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資料請求へのちょっとした工夫
資料請求へのちょっとした工夫
2019年01月04日
おはようございます。
営業レター講師の渡部です。
昨日は長女の成人式でした。
晴れ着姿を見て
感慨深いものがありました。
******************
<資料請求へのちょっとした工夫>
以前のこと。
婚礼会場へは、見込み客からの
資料請求依頼が舞い込むことも多い。
電話であったり、
メールであったり、
最近は大方がネット経由。
その際、どのような送り方をしているだろうか
よくあるのが、
簡単なワープロ打ちされた添え状を
パンフレットに同封するケース。
たしかに、それでも問題ないが、
同じ郵送費用をかけるなら
もうひと手間かけたい。
例えば、その添え状の最後に
郵送担当者の
直筆で一言
記入するだけで
受け手の感触が変化する。
あるいは、
担当プランナーの
自己紹介文
を
さりげなく入れておくだけで、
資料プラス親近感までお届けすることとなる。
ほんの僅差の、微差の差で
会場のお客様への姿勢が伝わってしまう。
非常に大切な事だが、
残念ながらこういったことを
実施している職場は少数派なのが現状。
が、だからこそのチャンスである。
周りがやらないから、
実行したものだけが成果を手に出来る法則
の出番です。
コツコツ継続すれば
必ず成果に繋がると思います。
#渡部
#郵送費用
#資料請求
#見込み客
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