成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

若干二日酔いの渡部です。

これからモーニングセミナーへ。

しっかり仲間と学んできます。

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＜可能なかぎり「結論」から話す＞

日本人には物事を順番に話す特徴がある。

前提から話しはじめ、徐々に展開して

最後に結論に至るという話し方。

日常会話なら、それで全然構わない。

だが、それが取引先での商談や大事な

プレゼンの場なら考えを軌道修正して欲しい。

基本は「結論から話す」だ。

そうすることで物事がシンプルに明確になり、

短時間で相手に必要な事を伝えられる。

私が企業研修の場でお勧めしているのが、

ズバリ「PREP（プレップ）法」だ。

Point （結論）

Reason　（理由・根拠）

Example　（具体例・事例）

Point （結論）

「最初に結論を述べ、次にその理由を説明し、

さらに具体例で補足し、再度に結論で締める」

私も研修で肝の箇所を伝える場面では、

この話し方で説明している。

だがこれはあくまでもビジネスでの話。

特に家庭内では配偶者や子供たちに

そんなことを求めないほうが賢明。

「結論から話してよ」などと無理に求めれば

妻の地雷を踏みかねないからです。

（※特に女性は最初から話したがる傾向が…）

始めは上手く出来なくても問題ないので、

日々少しづつ身につけいって下さい。