成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

阪神の岡田監督が退任するそうですね。

敵将としてリスペクトしていたので残念です。

球界も徐々に世代が移行しつつあります。

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＜スキマ時間を活用する＞

「時間術」は営業マンの重要なテーマ。

営業の仕事には外向けの「営業活動」と

内向けの「事務処理」とがある。

一般には、顧客と接触する時間を多くすれば

するほど成果に繋がりやすいされる。

ところが受注が増える程に事務処理量も増え、

逆に活動量が減ってしまうジレンマに陥る。

すると数か月後の受注が減ってしまう事に。

しかも現在は「働き方改革」の流れで、

昔のように残業してカバーすることが困難。

そこで注目したいのが“スキマ時間の活用”。

・リモート会議に参加する

・お客様と商談する

・外で人と会う

これらの前後にはちょっとした空き時間が

必ず生まれるはず。

大半の人はここでスマホのLINEやサイトを

チェックしたり、煙草を吸いにいったりして、

すぐに１０分１５分を浪費してしまう。

できる人はこの１０分を見逃さない。

どういうことか？

スキマ時間に手を付ける内容を、

予め考えて準備しているのだ。

・提案書や企画書の見直し

・最近訪問できていない顧客への電話

・紹介者へお礼のハガキを書く

なんだっていい。

業務をよく吟味すればスキマ時間にこそ

適した仕事があるはず。

それらをリスト化して、デスクの隅に掲げて

おくだけで意識が強化されてきます。

ぜひスキマ時間を有効に使ってみてください。