成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昨日のFC今治は後半大逆転勝利！！

里山スタは興奮のつるぼと化しました。

まだまだ最後の最後まで諦めませんよ！

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＜高単価になるほど人間性が重視される＞

長らく営業の仕事をしてきて思うのは、

モノやサービスを売る際にはある種の法則性が

存在しているだろうということ。

その一つが次のこと。

「高単価になればなるほど、買い手からは

　売り手の人間性も重視されやすい」

例えばコンビニや書店で買い物をする際、

店員の人柄や人間性を問題にするだろうか？

大半の人が全く気にせず、買いたい商品を

手に取ってレジに並ぶだけの話。

ところが車や家を検討・購入する際はどうか？

恐らく大半が店の雰囲気や提案内容、そして

担当者の人間性まで推し量っているのでは。

理由の一つはまさにその価格にある。

つまり≪失敗できない≫という意識が働く。

さらに言えば、購入する自分の行動を自分で

正当化させるためにも、様々な要素について

納得しておきたい気持ちが働くようです。

モノを売ったり買ったりする行為の奥深さを

あらためて感じてしまいます。