成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は文化の日ですね。

子供の頃からイマイチぴんとこない祝日です。

せっかくなので文化らしい事をやってみます。

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＜値引きの功罪＞

最近は身の周りの商品の値上がりが凄い。

明らかに賃金の上昇が追い付いていない感じ。

一方で幸か不幸かブライダル業界では、

“値引”と言うものが以前から頻繁に起こる。

会場側から施策として値引くこともあれば、

商談途中で先方からの要望ですることもある。

だが気をつけて貰いたいことが１点ある。

受注する為と言う点で値引きは非常に効果が

あるが、一方で副作用があるのだ。

①まず会社の収益力がその分低下する

②結局そのしわ寄せが何かにいってしまう

③従業員が安易にその手法に染まってしまう

（本来の意味での営業力が身につかない）

④お客様が元々の定価に対して不信感を持つ

特に③と④は非常に重要。

企業が期間などを区切ったキャンペーンで、

値引を実施するのは悪くない手法だと思う。

だが個別の商談での安易な値引きは頂けない。

お客様も値引き要求に対して営業が応え兼ねた

としても、それで不快になるとは思えない。

逆に値引きかねる理由をきちんと伝えることに

よって商品やサービスの価値が高まり、信頼と

満足度がアップすることさえあります。

値引きと言う手法はよくよく考えて

繰り出していきましょう。