成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今夜は里スタにてFC今治戦の応援日です。

すでに負けられない戦いが続いてますが、

最後の１秒まで波動を送り続けます。

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＜金融機関での窓口営業＞

過去に地元の銀行窓口で、ちょっとした営業を

かけられた事が何度かある。

大半は自行で売り出し中の投資信託や定期預金

等の売り込みを窓口の女子行員から受ける。

残念だが案内の仕方が分かり辛く稚拙だった。

私がもし銀行員ならこうアプローチしたい。

まず

①投資信託の商品内容を分かり易く説明する

②メリットと同時にリスクも包み隠さず伝える

③押しの投資信託を２～３つお教えする

窓口ではここまで。

この①～③の折衝の中でお客様の反応を見る。

そこで興味を持っていただけたお客様へのみ、

後日に営業レターでフォローを開始するのだ。

（口座開設の方は当然住所を把握している）

もし私がそのようなアプローチを受けたら、

少なくとも読んで検討くらいはするだろう。

ここまでやって初めて何かが動く。

自分の働きかけに何かが反応し、営業という

行為が面白く感じてくることがあります。

“その人の興味やお困りごとを見つけ、

　それに役立つ情報や解決策を届ける”

扱う商材は変われど、営業と言うのは

つくづく同じだなと思わされた一件でした。