成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日までが私の盆休みです。

さて妻とエミフルへでも行ってきますか。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

＜自分を知っていただく効用＞

～昨日の続き～

現役の頃、プランナーである自分の情報を

比較的自己開示してきた。

“お客様に自分の印象を強く持って頂く”のが

目的だが、それ以外にもやる理由があった。

あるビジネス法の存在があったから。

その法則が以下。

“人は知らない人の意見は真剣に聴かない”

例えば自宅に来た見ず知らずのセールスマンに

対しては、殆んどの人の対応は冷たくなる。

それは営業マンや商品がどうのこうの以前に、

目の前のセールスマンが知らない人間だから。

つまり実力を出す前に既に不利な形勢なのだ。

人にはこのような心理があるので、

先に自分を知ってもらう工夫をしてみる。

するとどうなるか？

一度認知した人の話はしっかり聴いてくれる

ようになるのです。

ぜひこの事実を上手く活用してみてください。