成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

GW中、体重が２㎏増加しました。

今日から調整していきます。

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＜発見した自分だけの方法＞

前職では婚礼営業の仕事がメインだったが、

同時に私はホテルマンでもあった。

当然、婚礼以外にも販売すべき商品があった。

例えば一般の宴会やパーティー、会議

あるいはディナーショーなどなど。

特にこのディナーショーは頭痛の種だった。

１枚何万円もするため、気軽には売れない。

私も入社当時は、親や姉たちに泣きついて

買ってもらった記憶がある。

ところが何年かすると、苦労せずとも自分の

目標ぶん位は自然に売れるようになったのだ。

洗いざらいその種を明かそう。

一般予約窓口に予約電話がかかってくる。

そんな客を一般予約客という。

社員からの予約と区別してそう呼んでいた。

私はディナーショー当日に、その一般客に

名刺を渡してご挨拶してまわったのだ。

そしてディナーショーが開催されるたびに、

その方々へダイレクトメールをお送りした。

もちろん親しみ感のある文章を添えて。

これだけである程度、売れてしまった。

当時こんなやり方をしていた社員は皆無。

私が≪モノを売る仕事って面白いな≫と

感じ始めた出来事だったと思う。

こういう事は人からは教えて貰えない。

自分で見つけるしかなかったのだが、

見つけた時の歓びは格別でした。

皆さんも、ちょっとした自分だけの

方法を見つけてみましょう。