成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今朝は新年度一発目の勉強会。

フレッシュな気持ちでのぞみたいですね。

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＜値引きという禁断の売り方＞

知人の営業マンにタイプの異なる２人がいる。

１人は限りなく定価で売る営業マン。

一方は何かにつけて値引きして売る営業マン。

どちらも会社に貢献はしている。

だが、より利益を重ねているのは前者だ。

興味深いのは毎回のごとく、何年にも渡って

同じような売り方をしている点。

彼らはいちいち考えながら売ってはいない。

もはや売り方が習慣化されているのだ。

定価で売る前者は商品説明を丁寧に進め、

細やかな対応と誠実な人柄で売る。

後者はお客様がお得となるように値引きを

ポンポンいれて、さらにお願いして売る。

モノを売って会社に貢献するという点では

同じだが、決定的に違ってくることがある。

それは社内からの信頼度。

社内からはこう思われかねない。

≪彼は値引きでしか売れない人だから…≫

何を隠そう私自身が若い頃、このスタイルに

傾斜した時期があったので痛感している。

これをやって喜ぶのは、相手にしている

一部の顧客だけなのだ。

値引きという売り方は、

慎重に繰り出しましょう。