成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

珍しく寝坊してしまいました。

今からリズムを上げていきます。

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＜まずは得意分野を1つ持つ＞

突然だが、あなたには仕事で得意分野は

あるだろうか？

誰にだって得意分野と苦手分野がある。

若手営業マンの中には、苦手分野はすぐ言える

が、その逆をあげられる人は少ないもの。

じつは会社員時代の私もそうだった。

営業のカテゴリーにはいくつかあるが、

私の場合「紹介営業」を不得手としていた。

一度ご購入いただいたお客様から、次の知人を

紹介いただくのだが、殆ど上手くいかない。

また中間管理職となってからは、売上げなどの

計数管理も非常に苦慮していた。

苦手な私をしり目に、それらを得意として

いる同僚もおりそれが心底羨ましかった。

だが次の格言は本当のことだった。

“捨てる神あれば、拾う神あり”

本来の意味とは異なるかもしれないが、

気持ちとしては、この言葉がピッタリ。

たまたまだが、営業レターを活用していた

私にとっては「後追い営業」の領域が

ピッタっとハマってくれたのだ。

しかも最近のコロナ禍により、世の中で

“非対面型の営業”が重視されつつある。

「後追い営業」というたった一つの

得意分野が活路を見出してくれた。

現在仕事に自信を失いかけている方は、

まずは“得意分野を1つ”見つけ出して、

粘り強く育ててみてください。

きっと新たな展開に繫がると思います。