成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日はZoomでの打合せが予定されてます。

リモート打合せが当り前になってきましたね。

初めての業界なので楽しみです。

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＜“３％の真実”を上手く活用する＞

～先日の講演会での話～

「名刺に顔写真を掲載して活用しているビジネ

スパーソンは非常に少ない」という話をした。

実は“顔の写真やイラスト”は人の記憶に

残りやすい。

これは誰もが何となくは知ってること。

では、なぜそんなにも効果があるのか？

顔の情報は記憶に残りやすいものだから。

もちろんそれはそうだが、それだけでは

この疑問の答えにはならない。

いかに記憶に残りやすい顔写真名刺でも、世の

営業マン全員が同じことをすれば、相対的に

希少価値が下がり効果が薄れてしまう。

そう、問いの答えは

”知ってはいても結局のところ、

ほとんどの人がやらないから”

これが真実かどうか確かめるために、

現役の頃に自分である調査をしてみた。

交換した名刺の中に、顔写真入りのものがどれ

くらい含まれているのかを調べてみたのだ。

２年間で交換した枚数は２０９枚。

その内、顔写真入りの名刺はたった６枚。

率にして約３％。

要するに１００人いても、その内の３人

しか“行動”に移していなかったのである。

それがハッキリした瞬間でした。

知っている人だけが、この“３％の真実”を

有効に活用しているようです。