成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は来週にある企業研修の準備に費やします。

今週末が準備の大詰めです。

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＜恋愛も営業も“自分の型”で勝負＞

昨日は“接触は多めに濃度は控え目に”

という話をさせてもらった。

一方で“逆もまた真なり”の考え方も成り立つ。

恋愛には単純接触が効果あるものの、逆に一度の

非常に濃い出会いの場合も恋に発展してしまう。

恋愛映画でよく多用されるのがこのパターン。

例えば、

「乗った飛行機がハイジャックされて、

　たまたま乗り合わせた男女が力を合わせ

　犯人と対峙していき最終的に恋に落ちる」

だとか

「タイタニックのように身分の異なる二人が

　非日常の豪華客船の舞台で出逢ってしまい

　結果、運命を共にしてしまったように…」

まさに一期一会のタイミングを見事に

つかむタイプの人もいるのは事実。

知人の営業マンにもこのタイプがいる。

何気ない会話で相手の興味のある話題を探り当て

、深く掘り進めていくやり方を得意としている。

この方の凄いのは、相手の家族関係や背後の人脈

などの人間関係にまで話が及んでいく点。

それを突破口にして紹介案件に繋げていたのだ。

到底できない私は素直にスゴイと感じたもの。

「恋愛」も「営業」もいくつかの型があり“唯一

これしかない”ということではないと思います。

要は“自分に合った型”で勝負をしましょう。