成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

五輪閉幕と同時に四国に台風到来です。

今日はおだやかに過ごしたいですね。

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＜継続の執着心は何からきていたか？＞

以前の研修会で質問を受けたことがある。

受講生：

『渡部さんは、営業レターフォローを 継続され

ましたが、何がモチベーションだったのですか』

じつは、何度か受けたことのある質問。

以外にも受講生の方には興味のある点らしい。

確かに何かを継続するのにはエネルギーと

ある種の執着力といったものが必要。

私の場合それがいったい何だったのか？

ズバリ“追い込まれていた”から。

当時、銀行筋から送り込まれてきたお偉方から

思いっ切り叱咤激励を受けていた。

（いや叱咤だけだったような気も…）

立場的に、なんとかして成果を出さねば

済まされない雰囲気になっていった。

同時に、当時の私はある課題に悩んでいた。

“新規接客後の見込み客への追客方法”だ。

他社のプランナーやその手の研修会やセミナーへ

も参加したが、有効な手段が見つからなかった。

そこで他業界のトップ営業にその答えを求めた。

市内の書店を巡るとある一冊の書籍に出会った。

その著者の連絡先を何とか調べた私は、

自分でも驚くべき行動に出てしまった。

何と直接その著者へ電話し、教えを乞うたのだ。

既に著書が３０冊以上のベストセラー作家へ。

その行動が現在に繋がっている。

なぜそこまでしたのか？

もしかしたら≪見返したかった≫のかも。

男の意地のようなモノだったのかもしれない。

こんな話が受講生の方々に役立つかは疑問ですが

これが真実です。