成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昨日だけで「金」が4つ。

何となく日本全体が盛り上がってきた感じがします。

週末は朝から夜まで応援三昧でした。

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＜②呆れるくらい簡単なカラクリ＞

～昨日からの続き～

“呆れるくらい簡単なカラクリ”の話をした。

これは何も婚礼業界だけの話ではない。

私自身、日常生活で様々なものを購入している。

メガネ、シャツ、靴、理容室での整髪、等。

それぞれ会員のため、先方は私の住所を知っている。

だがちょっとしたハガキが届くことは残念ながら皆無。

先程挙げた商品やサービスは、基本

消耗品だったりリピート性のあるものばかり。

つまり、人はその後何度も購入機会を繰り返す。

繰り返すものだから、予算さえ合えば

別にどこで買っても良いというのが普通の心境。

この状態のお客様へは、パーソナルなメッセージを自筆

したハガキを送るだけで再来の可能性がグッとあがる。

商品の差別化とか洗練されたサービスも確かに重要。

だが、そんな小難しい話をする前にたったこれだけの話

で、実際にモノが売れたりするのです。

“呆れるくらい簡単なカラクリ”は

日常生活にも至る所に存在しています。