成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

午前中は仕事をして、昼からは愛車のバイクの

メンテナンスに行く予定です。

保険更新やオイル交換や空気圧など

いろいろチェックしてきます。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

＜金融商品と銀行員の営業＞

昨日は政府系金融機関の話をしたが、今回は民間銀行。

私の友人に民間の銀行員がいる。

彼は既に支店長となり優秀なバンカーだ。

以前に彼と借入金利や担保の考え方、効果的な返済方法

等をレクチャーして貰ったのだが、やはり金融のプロ。

私が知らない引出しを数多く持っている。

私も書籍などを読んではいるが、本には書かれていない

“支店長の生の声”には目から鱗だった。

しかも毎回、バンカーの専門知識を私に分かりやすく

有利になるように教えてくれる。

≪業界でもまれプロフェッショナルになっているな≫

≪こうやって顧客の信頼を築いていっているのだなぁ≫

素直にそう感じた。

友人はおそらく実際の仕事でも変わらないハズ。

顧客の益になるように分かり易い言葉に変換して、

良心的な提案をしているのだろうなと感じた。

私がやってきた高単価商材の営業とは分野は異なれど、

非常に勉強になりました。

営業の奥深さを感じる良い機会でした。