シンプルな万能ツール(918) ～婚礼営業マン日記～

おはようございます。
営業レター講師の渡部です。

今日は完全オフ。

読みかけの小説でも
読破してみるつもりです。

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＜シンプルな万能ツール＞

３０代半ば頃、台湾や香港、中国本土の
海外セールスを担当させて貰っていた。

だが私のような営業マンは星の数ほどおり
、その中で印象を残すのは簡単ではない。

ライバル会社の各営業マンたちは、当時
それぞれに様々な戦術をとっていた。

例えば
・毎週のように企画担当者を訪問する者
・頻繁に企画担当者を接待しようとする者
・その企画担当の上司を攻めようとする者

そんな競争の中で私が取った戦術は
“企画担当者へハガキを送る”だった。

訪問後すぐに感謝のハガキを送ってみた。

おかげで再訪問の際には良く話を聞いて貰
えたし、企画の組み入れに繋がった事も。

だが何より良かったのが、
“出逢った方にハガキを書いて送る”
という習慣が当時に身に着いたこと。

結局それが３０代後半からの婚礼営業では
そのまま私の武器となってくれた。

何も取りえの無い私ですが、この習慣が身
についた事だけは最大の幸運でした。

今更ながらこの呆れるぐらいシンプルな
万能ツールに感謝しています。

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成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

シンプルな万能ツール(918) ～婚礼営業マン日記～

シンプルな万能ツール(918)　～婚礼営業マン日記～