レターはますます目立つ(794) ～婚礼営業マン日記～

おはようございます。
営業レター講師の渡部です。

教習所へ通っている次女が、あまりの
運転の下手さに落込んでるみたいです。

私も３０年前を思い出しますね。仮免に
落ち頭の中が真っ白になりましたから。

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＜レターはますます目立つ＞

営業レターの効果や特徴はいくもある。
その内のひとつが“目立つ”というもの。

なぜ目立つのか？
答えは非常にかんたん。

「手書きのハガキや手紙」を書いて、送る
営業パーソンが本当に少ないから。

デジタルが発達し、さらに今ではお客様と
の商談さえも、ついにリモートへ。

そうすると、資料でも何でもすべてメール
で添付しようとする。

急を要する場合はそれでいい。
しかし、よく考えて欲しい。

誰もがメールやZoom、SNSを当たり前に
使いこなす時代に突入している。

結果、完全にそのやり方が“飽和状態”の
方向へ進んでしまっている。

こんな時逆の発想をしてみると面白い。

メールやZoomで商談を進めている中で、
営業レターを意図的に挟みこんでみる。

例えば、お客様へ役立つ新聞記事などの
コピーをひと言メッセージを添えて
送ってみるのもいい。

あるいは、日頃のやり取りの感謝を、
ハガキに書いて送ってみるなど。

それを受け取ったお相手は、間違いなく
“新鮮で懐かしい”感覚を覚える。

飽和状態から一歩抜け出した瞬間だ。
時代が進めば、手段も当然進化します。

が、だからこそ“変えなくても良いもの”
を混ぜてみると、思いがけない化学反応
が起こる場合があるのです。

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レターはますます目立つ(794) ～婚礼営業マン日記～

レターはますます目立つ(794)　～婚礼営業マン日記～