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営業レターは営業センスを必要としない(706) ~婚礼営業マン日記~
営業レターは営業センスを必要としない(706) ~婚礼営業マン日記~
2020年11月06日
おはようございます。
営業レター講師の渡部です。
米大統領選が熾烈を極めています。
見ていてなんか映画を鑑ているような、
そんなエンタメ性すらありますね。
良くも悪くもあらためて凄い国です。
*******************
<営業レターは営業センスを必要としない>
世の中には惚れ惚れとしてしまうような
“トークの達人”
が存在する。
俗に言う
“立て板に水トークのできる営業
マン”
はその典型。
彼らは流行りの話題に明るく、お客様の
関心のある話を展開していくのが大得意。
若い頃はそのタイプの営業に憧れたが、
やや内向気質のある自分には無理だった。
無理して口にすればするほど
表面的で軽薄
な雰囲気が醸し出されてしまう
のだ。
(学生時代から友人に指摘されていた…)
だがよく見まわしてみれば、
私のようなや
や内向気質な営業
は意外と存在している。
そんな私や彼らに朗報なのが
営業レター
。
紙に書いて送るだけなので、
営業センスだ
の特別な話法だのまったく必要が無い。
やろうと思えば、即誰でもできてしまう。
この
「万能の再現性」
こそが
コミュ弱者
の
我々にとって大きな武器となってくれる。
見方によれば大きなチャンスでもある。
なぜなら世の敏腕営業マンは、なまじ営業
トークが得意だけに
「誰でもできるアナロ
グな手法」をやろうとしない
傾向にある。
結局誰もやらないから、実践した少数派の
人達が
“際立った存在”
と認識されやすい。
もちろんセンスや万能トークがあるのに
越したことはありません。
しかし、それが無くても
“自分を売る”
ことは十分可能だと思うのです。
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