返報性を意識しギブ・ファーストを心掛けよう

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

愛犬が先日７歳を迎えました。

人間でいうところ３０～４０歳頃か。

まだまだ私の方が年上ですね。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
＜返報性を意識しギブ・ファーストを心掛けよう＞

営業の世界には「返報性の原理」という

ビジネス法則が存在する。

これは”人は相手から何かをして貰うと、お礼の行動をしなければならないと考える傾向にある〟

というもの。

だから、この法則を理解し活用する人は

ギブ・ファーストで先に相手に何かをして

差し上げようとする習慣があるようだ。

出来る営業パーソンは、多かれ少なかれ

このことを知っているもの。

面白いもので、このことは

日常生活にも同じことが現象として起こる。

先日、妻が向かいの家へ「おかず」をお裾分けしに行ったのだが。

そのお宅から、二日後の朝には

「釣りたての魚」をいただいた。

昨日、お世話になっている知人宅へ

沖縄のお土産を届けに行ったのだが

それ以上の「獲れたての野菜」を渡された。

これなどは、非常に分かりやすい”返報性〟。

もしかすると

我々のやっている営業活動や生活は

この返報性を意識し

ギブ・ファーストを少し心掛けるだけで

随分とやり易くなるのかもしれませんね。

心して日々を送りたいと思います。

name..	:記憶
e-mail..
url..

成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

返報性を意識しギブ・ファーストを心掛けよう