執着心を上手く使いこなしましょう

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

サッカー日本代表が見事に

イランを撃破しました！

夜中に歓喜の絶叫をしてしまいました。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
＜執着心を上手く使いこなしましょう＞

現役時代の話。

以前から、自分に対しても

チームのスタッフに対しても

婚礼獲得に向けてこう言っていた。

私：『獲得に向けて執着心を持とう！
　　　最後の最後まであきらめずに、
　　　来館されたお客様は
　　　必ず成約に結び付けるんだ』などと

　　　フェアの度に、檄を飛ばしていた。

それでどうだったか？

うまくいったり、いかなかったり

というのが正直なところ。

今なら分かる。

目の前のカップルを何が何でも

成約に結び付けたいという欲が

自分自身の売り込み臭さに繋がり

お客様に無用な圧力をかけていた

可能性があったことを。

今なら執着心の解釈が少し異なる。

営業パーソンにとって

やはり結果への執着心はある程度は重要。

しかし、それはあくまで目標に対して

自分を鼓舞しテンションを上げることが目的。

積極的な心構えを持つために

執着心という原動力を活用する

と言い換えても良い。

決して、自分や顧客に不快な圧力を

かける為のものではない。

もっと言えば

目の前の達成に向けての執着心を持ちながら

一方で、仮にそれが叶わなかったとしても

『まぁ、そうならなくてもいいけどね』

というぐらいの小さな余裕が欲しい。

この小さな余裕が心の片隅にあるだけで

肩の力が抜けパフォーマンスも上がった。

自分の執着心をうまく使いこなしましょう。

name..	:記憶
e-mail..
url..

成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

執着心を上手く使いこなしましょう